在史劼彤還沒(méi)有成為麗蒂雅的總經(jīng)理之前，麗蒂雅就已經(jīng)有了網(wǎng)站。談到那時(shí)候的網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在史劼彤的記憶中，是談不上效益的。麗蒂雅創(chuàng)建于2001 年，在創(chuàng)建的同時(shí)就建立了網(wǎng)站，說(shuō)是網(wǎng)站，其實(shí)跟現(xiàn)在一些菜鳥(niǎo)玩網(wǎng)站有得一比。這樣的網(wǎng)站就是用模塊堆積起來(lái)的，做網(wǎng)站的時(shí)候，花了300 元，后來(lái)改版，花了800，元。這樣的模塊化網(wǎng)站，沒(méi)去做優(yōu)化，自然不可能有流量。麗蒂雅的主要業(yè)務(wù)是針對(duì)各地美容院做化妝品加盟代理服務(wù)， /史劼彤很清楚地記得，這個(gè)網(wǎng)站只帶來(lái)了一個(gè)加盟商。那還是在最初的時(shí)候，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，麗蒂雅的網(wǎng)站上線比較早，被一個(gè)有心加盟的人在網(wǎng)上找到了，因?yàn)榧用松陶襾?lái)找去，也只有這一家，所以只好選擇麗蒂雅了。8 年里，網(wǎng)站起到的作用就是招到了這僅有的一個(gè)加盟商，收了1萬(wàn)元的加盟費(fèi)。來(lái)自牧羊人深圳網(wǎng)站建設(shè)公司的小編分享：

軟文營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要方式，一直很受企業(yè)的推崇，百度競(jìng)價(jià)、軟文推廣、SEO成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣必選的三個(gè)項(xiàng)目。不過(guò)筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的首席顧問(wèn)馬山在工作中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)只是跟風(fēng)，看人家做自己也做，其實(shí)并未掌握軟文營(yíng)銷的真諦。在此特以軟文營(yíng)銷的真諦為題分享給大家。

　　企業(yè)做軟文營(yíng)銷需要投入一定的費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用有的多有的少，事實(shí)上差距還很大。有的企業(yè)負(fù)責(zé)人覺(jué)得自己很聰明，隨便在網(wǎng)上找一個(gè)便宜的去做下軟文發(fā)布，殊不知自己的推廣費(fèi)就被這便宜的推廣浪費(fèi)掉了。筆者曾寫過(guò)一篇文章《軟文營(yíng)銷過(guò)程中的六大“誤區(qū)”》，對(duì)軟文營(yíng)銷的操作過(guò)程分析的比較詳細(xì)，有興趣的讀者可以到小馬識(shí)途官網(wǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)部分找這篇文章，本篇不在多講。

　　在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，總有一些客戶會(huì)走彎路，根本不了解軟文營(yíng)銷的本質(zhì)作用，甚至表示對(duì)軟文營(yíng)銷比較失望，因?yàn)闆](méi)有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)，文章本身也沒(méi)有導(dǎo)入網(wǎng)站的鏈接，肯定不會(huì)有流量進(jìn)去。那些流量引入的工作是競(jìng)價(jià)和優(yōu)化最擅長(zhǎng)的，而軟文營(yíng)銷雖然也可以引入流量，但是不是它首推崇的原因，軟文營(yíng)銷的真諦在于能夠改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，建立用戶信任度，從而提升品牌促進(jìn)銷售，這是其他推廣所無(wú)法達(dá)到的，也是軟文營(yíng)銷成為必選推廣項(xiàng)目的原因。

　　史劼彤從做麗蒂雅的代理到收購(gòu)麗蒂雅，麗蒂雅的每一個(gè)階段，她都參與其中。所以，對(duì)麗蒂雅的網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)史，史劼彤并不陌生。麗蒂雅網(wǎng)站雖然沒(méi)帶來(lái)收益，但最初的時(shí)候，照樣也在百度上投放過(guò)關(guān)鍵詞廣告。對(duì)于不懂任何網(wǎng)絡(luò)的人來(lái)說(shuō)，在2005 年以前能想到花錢在百度做廣告，已經(jīng)很不錯(cuò)了。可惜的是，不懂就是不懂，不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的后果就是，即使你花了錢，也未必有效果。麗蒂雅網(wǎng)站那時(shí)候就是處于這樣的狀態(tài)。在百度投放競(jìng)價(jià)排名的廣告，一個(gè)周期3000 元。那時(shí)候，史劼彤選擇的關(guān)鍵詞是“美白”、 “去痘”，結(jié)果，20天過(guò)去了，3000 元花完了，雖然有了流量，卻沒(méi)有一個(gè)成交。在百度上，搜索“美白方法”、“美白產(chǎn)品”、“如何去痘”等詞，搜索結(jié)果都會(huì)把麗蒂雅呈現(xiàn)出來(lái)，而搜索這些關(guān)鍵詞的人顯然并不是想要做化妝品加盟生意的人群。

　　關(guān)鍵詞選擇不準(zhǔn)確，僅僅是一個(gè)方面，另外，對(duì)于點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站的人，因?yàn)闆](méi)有監(jiān)控，連他們來(lái)自哪里、什么時(shí)候來(lái)到網(wǎng)站、百度一天能帶來(lái)多少流量等都無(wú)法知道。也就是說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)排名的花費(fèi)，非常冤，連交學(xué)費(fèi)都算不上。網(wǎng)站的問(wèn)題、自身的問(wèn)題讓史劼彤意識(shí)到，這樣做下去絕不是辦法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何去做，只有學(xué)習(xí)才是解決問(wèn)題的唯一出路。在學(xué)習(xí)完“實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”課程后，史劼彤明白了自己該做些什么了。回去之后，史劼彤把公司網(wǎng)站改版，加上了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、在線客服等一些以前不具備的功能，這樣一來(lái)，只要訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人都會(huì)留下他們的痕跡，比如來(lái)訪者的目的、從哪個(gè)地區(qū)來(lái)的、是通過(guò)什么搜索引擎、搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的; 當(dāng)然，通過(guò)這樣的設(shè)置之后，也可以看出訪問(wèn)者在哪個(gè)時(shí)段更集中、哪個(gè)關(guān)鍵詞是訪問(wèn)者最喜歡搜索的……

　　通過(guò)一段時(shí)間的試驗(yàn)、優(yōu)化，現(xiàn)在的麗蒂雅，用百度或者谷歌去搜索，無(wú)論是“深圳化妝品”還是“深圳化妝品公司”，都可以搜索到公司網(wǎng)站，不是排在第一位，也是排在第一屏。

　　史劼彤從“實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”課程上學(xué)到的遠(yuǎn)不止這些，比如在“描述”里，史劼彤還會(huì)加上了公司的聯(lián)系電話、郵箱等，因?yàn)檫@些在“描述”中的內(nèi)容都會(huì)通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)面直接呈現(xiàn)出來(lái)。這樣即使服務(wù)器因?yàn)橐馔猱?dāng)機(jī)，網(wǎng)站打不開(kāi)，客戶也能從搜索引擎呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果上，通過(guò)電話找到自己。

　　實(shí)踐出真知，把課程上學(xué)到的東西逐步應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上，史劫彤對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越有感覺(jué)。對(duì)于吸引流量，史劼彤有著非常多的心得，她現(xiàn)在有無(wú)數(shù)種方法將潛在客戶帶入麗蒂雅的網(wǎng)站。比如，通過(guò)超鏈接，把文章中的某一個(gè)詞鏈接到公司網(wǎng)站或者網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一篇關(guān)于薰衣草精油的文章，就可以將“薰衣草精油”這個(gè)詞作為鏈接，將客戶吸引到 電子商城中講解薰衣草精油的頁(yè)面。

　　這樣做，不再局限在一組詞或者某一個(gè)方面，只要發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的文章，都能成為麗蒂雅的促銷手段，通過(guò)問(wèn)題關(guān)鍵詞、借力關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞把客戶吸引過(guò)來(lái)。有了這個(gè)思路，諸如“怎樣抗過(guò)敏”、“臉部除皺”、 “三天去痘”等這些詞都能把流量吸引過(guò)來(lái)。

　　史劼彤的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)這些方法已經(jīng)運(yùn)用得十分純熟，從麗蒂雅 ：網(wǎng)站改版之后，只用了3個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站的PR值就從o上升到了3，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)做到這一點(diǎn)，的確十分讓人驚訝，以至于幫他《，、都在問(wèn)她是怎么做到的，因?yàn)槟切┙ㄕ竟境袛埖木W(wǎng)站中，沒(méi)有哪一家能在3個(gè)月內(nèi)把PR值提得這么高。這中間有竅門嗎?說(shuō)有就有，說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有，史劼彤說(shuō)： “我要求你的那些東西，你給我做到了就行了。”“只要把TITEL、描述、關(guān)鍵詞加上去就可以了，然后你每天勤快一點(diǎn)，寫一篇文章掛到 網(wǎng)站上。”

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