既然網絡營銷的本質如此重要，那么，這些本質到底是些什么?要怎樣才能了解、掌握這些本質?

　　不要將網絡看得太神秘，它只是營銷的平臺。這種說法可能與大多數企業領導的認識有出入。來自牧羊人深圳網站建設公司的小編分享：

網絡營銷，也稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷型態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷就是引流量，找客源，提銷量，就是這么簡單。

　　面對復雜網絡營銷,很多企業家都一片茫然,不知道從哪里下手,簡單的概述網絡營銷大概分為:IM營銷(QQ營銷)、友情鏈接、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣、SNS推廣(社交服務或軟件推廣)、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、RSS推廣、電子書(電子雜志)推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推廣等等。網絡營銷能幫助您的把您的企業推向下一個新的新的高度，可是面對這么多網絡營銷方法，那種方法是最有效的呢?那種方法是最簡單的呢?或者那種方法能讓我們少投入，多收獲呢?答案在哪里呢?這就是我們大多數人所困惑的。

　　互聯網是一個網狀的鏈接，我們總是從一個信息的消費跳轉到另一個信息的消費，而這種消費流量的跳轉，就是再分發的過程。還是按照剛才的例子舉例，我們從網站a看到一個鏈接，打開轉到了網站b，就又貢獻了一個IP的流量給網站b，網站a就充當了再分發的角色。同樣，網站a的流量也是百度「再分發」的結構。簡單的說，再分發的概念就是從a到b的過程，從一個網站到另一個網站的過程。

　　所以網絡營銷就是從一個網站到另一個網站的流量再分發的過程，我們可以把互聯網抽象成：信息的消費 = 直接流量+再分發流量，而網絡營銷的本質，也就是流量聚集和再分發的過程。

　　之所以這么說，原因在于，無論是在網絡市場還是在傳統市場，商品交易的本質并沒有發生改變，只不過我們把交易的場所變換了一下，以前是在一個具體的空間比如辦公室、交易展會、集貿市場、超市商場或者其他一些地方，而網絡銷售，不過是把這個具體的空間搬到了網絡這個虛擬的空間上來了。

　　網絡交易的本質和傳統市場一樣是不會變化的。無論是交易的主客體，都沒有發生變化。這表現在以下幾個方面：

　　(1) 產品的銷售對象沒有變。無論是網絡市場還是傳統市場，對于同一種產品來說，它們的銷售對象都沒有發生改變。

　　比如LV包，它的定位就是奢侈品，是賣給有錢人的，無論是在傳統商場還是在網店里，購買它的客戶都是高消費人群。LY包不會因為你把它拿到網上賣，購買的人就發生了變化。那么我們在網絡市場做銷售的時候，同樣也得找準這群人，然后把產品賣出去。如果沒有找到這群人，推廣的對象不對，就永遠也不可能產生交易。

　　(2) (2)客戶的需求沒有變。在傳統市場買東西的人和在網絡市場買東西的人是同一群人，他們的需求并不因為處在網上而發生改變。

　　一個老人，他需要一副老花鏡，不會因為上了網，就不買老花鏡，改買近視鏡了。同樣的，一對新人要結婚，他們在傳統市場需要買的是結婚用品，不會因為上了網，就改買其他東西了。

　　(3) 客戶的選擇過程沒有變。無論是傳統市場還是網絡市場，在購買商品時，客戶總要做一個比較，然后才會決定是否購買。這個選擇過程不會因為購買行為發生在網上，就發生改變。

　　客戶在網絡市場購買商品，同樣要比較價格、比較顏色、看看品牌，總之，在傳統市場上發生交易前的一切動作，在網絡市場上，客戶同樣要做一遍。而且因為網絡是虛擬的，客戶的信賴感比傳統市場更難建立起來，所以，他們選擇的過程會更長。

　　網絡營銷跟傳統營銷一樣，本質沒有發生改變，改變的只是平臺而己。企業領導意識到這一點，就會發現，原來在網絡上做生意，跟傳統渠道做生意沒有什么兩樣。

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